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          抖音怎么投放廣告效果好?

          來源:品牌推廣網 時間:2021-8-12 17:00:44

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             因為公司近日做了幾個抖音廣告投放的客戶,3個月投放了上百萬吧,效果看著挺不錯的,所以說點經驗。涉及到的行業也比較廣泛,電商、實體店、游戲、應用…當然很多也有黑五類的客戶找我們,我們都拒絕了,這種不能做 。如果你想做抖音廣告,你可以選擇的主要方式有兩種:選擇平臺做付費廣告和選擇抖音紅人合作做廣告

          在平臺上做付費廣告

          抖音投放廣告是在今日頭條后臺上,收費模式,價格及廣告精準定向是跟今日頭條一致的,只需要開通今日頭條廣告,在廣告后臺自己設置投放就行:

          CPM:千人展示成本,即廣告被展示1000次所需要的費用(競價起步價:4元/千次)。

          CPC:單次點擊成本,即廣告被點擊一次所需要的費用(競價起步價:0.2元/點擊)。

          CPA:電話咨詢,即一個客戶咨詢電話所需費用;表單提交,即用戶提交一次個人信息所需費用;單次下載成本,即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

          比較常規的方式是CPC,跟百度競價的概念差不多,你出錢越多,就會排的越靠前,同時你將獲得曝光就越多。同時與百度競價也是一樣,需要廣告投放和數據優化的經驗,可以找有經驗的人幫你。

          比方說,你先少投放了一小筆,然后根據這筆錢產生的結果,你看到了什么樣的客戶更喜歡你的內容,什么樣的客戶選擇下載你,購買你,什么樣的會咨詢

          然后根據這個結果,投入更多的推廣費,實現更好的轉化。還有一種是根據目標轉化來競價的OCPC,。這個廣告的性質跟朋友圈廣告的競價購買差不多,可以根據實際投放的效果修改策略。

          可以投放的維度:性別、年齡、興趣、關鍵詞、城市地區、作息時間、天氣、職業、運營商、手機操作系統、手機品牌、網絡類型、文章類別、根據用戶興趣不同動態顯示廣告標題、消費者網購行為

          你可能會擔心的點:我們有個客戶開始時比較擔心廣告效果,不過我跟她說,只要廣告內容做的比較優質,能契合到24歲以下的人群(抖音85%的人群都是24歲以下),能匹配到特定的目標用戶,我們再優化調整,就沒有問題。

          然后她又表示擔憂,怕像百度競價一樣,有人會惡意點擊,這個我告訴她,很難。因為抖音的機制是根據興趣投放,如果有人想惡意點擊,他找到你這條廣告的成本是很大的,非常難準確定位到,所以根本就很難惡意點擊你,給你造成損失。

          怎么和抖音紅人合作

          如果你覺得直接投廣告是比較生硬的方式,那么可以選擇使用抖音網紅推廣。定價上來看,網紅不想競價排名,有一個基礎價位,網紅會根據他們的粉絲量和影響力來定價。

          報價:目前比較常規的報價方式是,一個30萬粉絲的網紅,按照3分錢一個粉絲的報價,大概做一條廣告是9000元。(這只是單純發布,不包含創意)但具體價格還要具體看,

          你關心的推廣方式和推廣流程:一般軟廣的推廣方式都是,將產品植入到網紅的視頻中,尋求大的曝光。比如你想做啤酒品牌的推廣,那么就可以找娛樂博主,吃貨博主,讓他們在視頻中漏出這個產品,再問是什么品牌,置頂這個回答。

          你在選擇推廣合作的網紅的時候,盡量選目標用戶契合的,不要過分追求對方是不是特別有名,有些粉絲雖然少,但是影響力不錯的也是不錯。比如我們有個客戶是做在線教育的,我就推薦他們去找那些母嬰博主,讓他們幫著推,效果很好,轉化率挺高。

          請網紅做推廣的風險

          如何做一個成功的抖音廣告

          目前抖音產品的用戶85%都在24歲以下,主力達人都是95后,甚至00后。

          而且通過各個行業的投放數據來看,游戲占主導,文化娛樂緊隨其后,說明這些產品做出來的效果比較好。如果你想做抖音廣告,就一定要知道成功的都是怎么做的。

          Papi醬的第一支抖音廣告:papi醬還是用自己一貫的風格,一人飾演兩個角色,以吐槽喜歡講英文的段子入手,再巧妙地把連咖啡新推出的雞尾酒飲品“莫吉托”進行了植入。24個小時,獲贊超過6萬,評論超過800條。

          連咖啡也在同一天,把papi醬的首個抖音短視頻廣告,分別制作成了10秒和30秒兩個版本,在朋友圈和其官方微信訂閱號和服務號上同步推送。短短24小時,這杯有2種口味的雞尾酒飲品“莫吉托”的訂單量暴增!

          很難說,連咖啡的這次新品熱賣是來自抖音的流量,當然,畢竟連咖啡也只是和papi醬個人進行了一個合作,而并沒有與抖音官方聯合運作這件事。但我認為,papi醬的首個抖音廣告還是比較成功的

          寫在后面很多朋友問,是自己搭建團隊做抖音好還是外包出去?我身邊很多朋友也在運營抖音號,但成功率不是很高,因為短視頻營銷是一個新的領域,需要選題-拍攝-推廣,重要的是要搞清楚抖音的算法,這樣才能獲得更多推薦。 所以還是專業的抖音短視頻代運營公司比較好。

           

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